电动伸缩门市场现状与营销对策 _人才招聘_-无轨悬浮门_平移直线门_电动伸缩门_空降闸_不锈钢锥形旗杆_停车场收费系统_热镀锌组装喷涂栅栏_非标系列_

收藏本站 | 设为首页

更多...

产品搜索：

遂宁市金创信科技商贸服务中心
免费服务热线：15828991997
联系电话：15828991997
邮       箱：746286758@qq.com
网       址：www.jhxing.cn

总公司：四川省遂宁市河东新区灵山街50-12号

您的位置：网站首页>>人才招聘>>浏览详细人才招聘

电动伸缩门市场现状与营销对策

发布日期：2011-03-31 14:08

摘要:电动伸缩门是伴随着中国经济和社会的繁荣诞生和发展起来极具中国特色的民族产品，也可说是中国经济改革开放大发展的特殊产物。不管是政府机关、大专院校还是企事业单位，如果没有一个安定团结的社会环境和一定的经济实力，都不会安装和更新电动伸缩门的。随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，建设和谐社会，人与自然友好相处等目标的落实，人们对市容和环境的认识更加理性和实际。因此，对于电动伸缩门产品，市场前景会进一步看好，但相当一段时间内竞争也会更加激烈，客户的要求也会越来越高。

键词：电动伸缩门；市场；销售：企业

目录
摘要……………………………………………………………………………………………Ⅰ
一、产品的市场现状 ……………………………………………………………………………1
(一) 市场资源预估 ……………………………………………………………………………1
(二) 需求分析 …………………………………………………………………………………1
1．新增需求……………………………………………………………………………………2
2．旧门更新……………………………………………………………………………………2
3．更新换代……………………………………………………………………………………2
(三) 生产企业分析 ……………………………………………………………………………2
(四) 电动伸缩门产品情况分析 ………………………………………………………………3
(五) 行业动态 …………………………………………………………………………………3
二、通过营销分析发现存在的问题与不足 ……………………………………………………3
(一) 知识产权保护力度太弱 …………………………………………………………………4
(二) 缺少产品标准和技术规范 ………………………………………………………………4
(三) 电动伸缩门产品的长期发展目标定位不够清晰 ………………………………………4
(四) 恶性竞争 …………………………………………………………………………………4
(五) 高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能 ………4
(六) 许多企业没有营销战略 …………………………………………………………………5
三、营销对策研究 ………………………………………………………………………………5
致谢 …………………………………………………………………………………………7
参考文献 ………………………………………………………………………………………8

一、产品的市场现状
经过十几年的发展，如今在国内任何一个城市的政府机关、大专院校、企事业单位都能看到电动伸缩门的身影，为城市和庭院增添了无穷的魅力、无尽的风采，彰显了使用单位的高、富有和勃勃生机，成为了城市中一道道亮丽的风景线。
（一）市场资源预估
随着产品技术的完善和客户对产品认知度的不断提高，目前国内的电动伸缩门市场整体上已初步进入市场的成熟期。下面以上海和东北两个地区市场为例对市场资源进行一个概念性的预估。
APEC2001会议的成功召开，中国加入WTO及上海成功申办2010年世界博览会等，使上海国际化大都市和国际经济中心的地位不断提升，增强了上海对外的吸引力。随着大批外商及世界500强企业的进入，上海正成为全国最大的地产投资、消费市场。未来五年，上海市固定资产投资为10，000亿人民币，新增住宅需求将达8，000万m2左右，对存量住宅的需求将超过4，000万m2，对办公楼、商铺、厂房的需求约为1，000万m2，这是上海有史以为地产需求最旺盛的一个时期。以深圳红门机电设备有限公司的产品在上海的销售情况看，在过的3年中持续保持着15%的增长速度，2005年的销售统计为23，000 m左右。按红门公司产品在上海市场35%的占有率推算，则上海地区2005年的市场容量应在65，000 m左右。如再考虑市场容量的逐年增长，以10%的年度增长保守计算，2006年上海市场的容量应在72，000 m左右。
再以东北地区市场为市场为例。中央关于振兴东北老工业基地的战略实施后，东北地区经济迎来了前所未有的发展机遇，社会经济的发展推动了电动伸缩门市场的振兴。沈阳世博会、哈尔滨国际博览会、辽宁中部七城市经济圈、大边国际服装节等一系列招商引资活动，助推了东北地区经济的大发展。东北地区地处东北亚经济圈，与俄罗斯、朝鲜、韩国、日本经济交往、贸易逐年提升，电动伸缩门也以此为平台向这些国家延伸。以沈阳远兴自动门制造有限公司在东北市场的销售为例，经过我们几年的市场动作和整合，到2005年底在整个东北市场上的平均占有率保守计算可达35%，以此推算，2005年度东北市场电动伸缩门容量应在55，000 m左右。且整个东北地区电动伸缩门市场容量也呈逐年上升趋势，预计2006年就在60，000 m左右。
电动伸缩门产品的市场特点是：做全国市场的大型企业数量有限，但总的生产企业众多，生产基地分散。仅广东佛山一个地方就星罗棋布地分布了上百家伸缩门成套厂或配套。所以，与其它很多行业不同的是，知名品牌所占市场总份额的比例偏低。根据测算，伸缩门产品国内前十位企业的年产量约30万m，约占全国市场总量的30%。2006年全国市场（不包括香港、澳门、台湾）总容量在100万m左右。
（二）需求分析
从几年来市场销售统计看，大体可分为三种需求类型。
1．新增需求
新建和翻建的机关、院校、部队、企业单位的办公大楼、教学楼、场馆等需要安装与建筑环境配套的电动伸缩门，这些新建筑无论从格局还是样式上，都体现着时代的风格和当今的时尚，因此对庭院门的要求也更加挑剔，不仅要档次高、款式新，还要能够体现其个性的主张和风格。政府机关、大专院校、会展中心等尤其如此。
2．旧门更换
随着城市建设的不断发展，各地整体建筑风格也随之改变，原有的老式大门与周边环境明显的不协调，迫使各客户不得不进行更新改造，加上电动伸缩门产品投放市场已有十几个年头，由于设计使用寿命一般都定在十年左右，且早期的电动伸缩门产品无论从品质还是功能、样式上都处于初级阶段，不够成熟，加上相当一批充斥于市场的假冒伪劣产品已不能正常使用，都使得客户不得不考虑更换新品。自2003年起这种市场需求就已初步显现出来了。基于前期的市场投放量初步估算，未来几年中每年更换旧门的需求应占各地市场当年份额的10%左右，且呈现逐年上升的态势。
3．更新换代
电动伸缩门产品经过十几年的开发，其功能样式日趋成熟，早期购买的产品现在看来有的已经过时。如，显示屏功能、防碰撞功能、缓冲功能、防风功能等都是最近几年才陆续开发出来的。有些早期客户为其整体形象考虑，尽管旧款门使用功能尚可，但由于其外观款式等附加功能和外延功能已不能满足其使用和心理上的需求，也要更换档次高、功能全的新款门。从这两年在东门市场上的销售统计看，这类市场需求约占当年市场份额的5%。这与家电市场非常相似，早期产品投入市场达到一定数量和时间以后，就会出现周期性的更新换代高峰。预计电动伸缩门的更新换代高峰应在2008年前后。
（三）生产企业分析
电动伸缩门产品由于其技术门槛并不很高，要求的设备和资金投入相对较少，且早期市场利润空间较大，因此吸引了众多厂商进入此行业。用鱼目混珠、群雄逐鹿来形容目前的市场格局应不为过。
市场发展初期各地市场多为分散的形式，以当地规模较小、手工作的作坊式企业为主，经过十几年市场竞争炼狱式的淘汰与整合，其中的部分企业迅速发展壮大，并从控制以各中心城市为代表的中心市场开始逐步扩展到全国市场，目前这类企业的产品已占当年整体市场份额的50%左右，且仍处于逐年上升增长的趋势。以东北地区市场为例，分布在各个城市的大小厂家虽有百余家之多，但沈阳远兴、深圳顺昌、南京九竹、天津双星、西安奥特、河南许继、江苏超业、福建兴达等少数企业就占据了市场的半壁江山。其中沈阳远兴以百分之百的网络覆盖和终端销售优势占有了东北市场总量的35%以上。
（四）电动伸缩门产品情况分析
目前市场上流行的电动伸缩门产品按制造型材、结构、功能外延等进行分类。
1．以门体型材分：有不锈钢门、铝合金门和铸铝门等。
2．以款式分：目前市场上主要有红门的金刚系列、雷盾系列；顺昌的雄狮系列、灯光门系列；九竹的铸铝工艺门系列等。设计风格日趋多样化，在突显个性化风格的同时，通过技术与艺术的完美结合，使浓厚的文化内涵得以充分的展示，给人以赏心悦目、美仑美奂的视觉冲击，每樘门都成了一件艺术品。
3．以传动结构分：有四连杆传动和卧置式四维匀速收缩传动两种。
4．以运行方式可分为：双轨门、导向轨门和无轨门。
在此基础上，各厂家在产品的附加和外延功能上也不断推陈出新，如电子防爬报警、抗风装置、LED动态显示屏、智能防碰撞装置、电子软启动装置、机械缓冲装置及门体发光装置等。
（五）行业动态
电动伸缩门产品从最初简易的38mm×25mm矩形不锈钢管门投放市场起，在十几年一路竞争与整合中按着市场运行发展规律，已初步走进了市场成熟期，有几个鲜明的市场特征：
1．在惨烈的不规范市场竞争中，随着无数家企业的生生灭灭和各种市场资源的重组配置，推动着电动伸缩门市场开始逐步向着规范有序的方向发展，市场份额开始向具有规模化实业、动作规范、品质优良的大企业倾斜。进一步的发展趋势必然是由少数规模化的大型企业在相互制衡的同时主控市场，少量份额由各区当地小型作坊式企业以地域优势补充，而大量的中小型企业不得不退出市场。
2．消费者日趋理性和成熟，选用产品时在关注款式、功能的同时更加注重质量和服务，货比三家。
3．利润空间大幅下滑。一方面，从2004年开始，由于能源价格的上扬，如不锈钢材、铝型材及辅助原材料大幅度涨价；另一种方面恶性竞争使行业利润迅速走向微利化，导致成品门在市场上的销售价格直线下滑，赢利空间狭小。
二、通过营销分析发现存在的问题与不足
存在的问题电动伸缩门产品尽管已经进入市场成熟期，但从总的要求看，尚不够成熟和完善，在技术开发和产品定位上仍依靠市场的自然导向为主。国家建设部在2004后6月组建了自动门、车库门标准化技术委员会，对全行业进行规范、指导和服务，但要把纯自然状态下的行业发展模式进行规范到位，必然会遇到一些亟待解决的问题：
（一）知识产权保护力度太弱
一批假冒伪劣厂家刚被淘汰出局，随之又有一批卷土而来，大有“野火烧不尽”之势，而正规动作的品牌企业面对这种不正当的竞争却又不得不疲于应对，可谓深受其害。从总体上来讲，国人对知识产权的保护意识本身就不强，在实际动作中又缺少相应的技术和政策支持，导致大批正规企业辛辛苦苦投入大量资金、精心研发的新产品，刚一问世，仿冒伪劣产品就蜂拥而至充斥市场，以低廉的价格与之竞争。如深圳红门公司近年来先后研发出的“金刚系列” 、“雷盾系列”产品，还有深圳顺昌公司的顺昌系列门，南京九竹的铸铝工艺门等都是在刚刚上市不久，就有一大批貌似神非的仿冒产品充斥了市场，将一个个好端端的民族品牌糟蹋得面目全非。同时，鱼目混珠的劣质产品，也令消费者无法分辨，无所适从。这不仅使正规投入研发的企业蒙受损失，也直接坑害了消费者利益，扰乱了市场秩序。
（二）缺少产品标准和技术规范
由于电动伸缩门产品面市仅十几年的时间，技术工作的基础才刚刚建立，要制定产品标准和技术标准尚缺乏足够的技术准备和足够的调研及数据准备。可以说，建设部自动门车库门标准化技术委员会的成立和运行，为制定这些标准和技术规范创造了有利条件，但要真正落到实处还需要行业内同仁们的积极参与支持和配合。

技术支持：牵牛建站 | 中科商务网 | 网站管理